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YESと言わせる営業マン

投稿日時:2006/11/25(土) 18:43rss

こんにちは。【タオルはまかせたろ.com】京都工芸の寺田です。

今日は久しぶりにセミナーに参加してきました。
経営道場というものです。
素晴らしい講師の方はもちろん仲間とセッションの中、気付きの
時間を共有してきました。

お読み頂いている方は当然の事ながらよく知っているよっと
方もおられるかと思いますが、記すことと頭にいれてほったらかしとは
えらい違いですので少し書かせていただきますね。

大きく言えば出来る営業マンになるためにはということが今回のセミナーテーマです。

その中で本日はひとつだけ・・・。


 YES(イエス)を言っていただける質問をしているでしょうか?

 Q.少し晴れてきましたね?    はい、本当に・・・。
 Q.お車でお越しですか?     はい。
 Q.今日は紺のスーツですね?  はい。
 Q.男性ですよね?         はい。 これは聞きませんね(笑)

  必ず答えが決まっている質問をすることが大事です。

  先様へのイエスの導きが出来るかが大きく商談に左右されます。

 次はYESかNOを選んでもらえる質問

 Q.もう一杯生ビールをお持ちしましょうか?

      YES or NO  の選択

 相手が考えないとできない質問

 Q.お飲み物は次は何にいたしましょうか?

      ・・・・・・。


  なるほど。違いがありますよね。
  先様への気持ちよく親身になっていける環境作りは大事です。

  それは仕事という営業の中だけでなく友達つきあいや家族でも
  応用できます。

  NOを言わせないトークを身につけることは、ひとづきあいが
  上手になると私は思います。


  今日は大変参考になりました。 ありがとうございました。



【タオルはまかせたろ.com】

【経営道場.com 田中氏】

【産業支援プラザ】

 今回ご縁あり一緒に参加された皆様
株式会社京都紺屋 川口幸介様
ティーズインフォメーションサービス(株) 米増貴雄様 川本大様
株式会社放夢 小野みゆき様
株式会社銀波 嶋津晃一郎様
シブヤ溶接 澁谷和弘様
NatsPower 中堀努様
Geo-Design 小菅克己様
ことぶき工房 大谷和雄様
  (順不同)

  

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